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  以精准眼光选定韩国MAY COOP树液护肤品牌、入股MAY COOP并成为该品牌全球第二大股东，作为MAY COOP中国区总代理的广州品初贸易有限公司（以下简称“品初环球”）在如何推广MAY COOP（枚柯）这个被丝芙兰看好的树液护肤品牌？

  目前，致力于为中国消费者精选全球小而美产品，让我们消费者永远多一个更潮选择的 “品初环球”不仅以“总代理”形式供给商品，更以“品牌代表”的角色在品牌路线、市场营销以及渠道管理等方面全力打造MAY COOP（枚柯）树液护肤品牌。

  “众观全球护肤品市场，99%以上护肤品第一成分是水，但是你知道水分子很大吗？”谈及代理MAYCOOP枚柯这个品牌的起因，品初品牌策划经理Elvy告诉《化妆品财经在线Hz是枫树液的分子大小，比120Hz的水分子，更接近人体细胞液（80Hz）“因此，枚柯树液护肤品的皮肤吸收度和护肤效果更优秀。”她表示。

  对于初入中国市场的枚柯品牌，品初环球公司首先将合作客户锁定在了百强连锁范围内。

  在经过市场调查与研究、品牌定位等各方面的考量后，公司首先选择与行业内口碑与业绩均有不错表现的千色店展开合作。千色店的中高端定位以及主打进口品的模式，都与枚柯的品牌定位极其吻合。“大多数店铺开在写字楼一层商场，经过的上班族与枚柯职业女性的主打客户群体一致。”Elvy表示。因此，在2016年中下旬，枚柯品牌正式入驻千色店。

  谈及枚柯品牌的市场表现，Elvy笑言：“仅仅用了半年左右的时间，我们就进入了千色店的核心客户群，这个成绩应该是还算可以了吧。”她告诉《化妆品财经在线》记者，在去年千色店一年一度的感恩节活动中，枚柯包下了千色店所有入驻门店的广告陈列。虽然投入“大手笔”，但产出也一样令人欣慰——在当时仅有5个单品的情况下，月销售额过两百万元。“去年半年的业绩虽然不到1000万元，但今年突破6000万元应该没问题。”Elvy表示。

  品初为何如此看好枚柯？Elvy强调，产品实力是重要的条件之一。公开资料显示，2012年才正式成立的枚柯品牌虽然“年龄不大”，但却是妥妥的“实力大将”一枚——曾斩获了亚洲美容颁奖典礼“新星品牌奖”、丝芙兰综合星评4.6分（SK-II为4.1分）、新加坡“Readers choice awards”（粉丝最佳选择奖）等重量级奖项。此外，枚柯品牌目前已在美国丝芙兰、欧洲道格拉斯以及新加坡/马来西亚的诗家董、METRO麦德龙、BHG华联、OG等高端美妆商场销售。

  “以枫树液作为基础液主打补水保湿的枫润系列，以及用白桦树液作为基础液主打美白的白桦系列，不用水的新一代树液护肤品，‘卖点’独特且效果甚好 ，因此很受消费者欢迎。”Elvy表示，目前，除了南美洲，五大洲中的其他四大洲均有枚柯品牌的销售网点。创立仅五年时间，一个新品牌能够赢得丝芙兰和道格拉斯两大国际美妆渠道认可，枚柯可算是成长较快。

  谈到后期中国市场规划，Elvy告诉《化妆品财经在线》记者，枚柯在中国的华东、西北、华南都完成了布局，接下来，品牌会将阶段性重心放在西南市场。

  她表示，相比东南部市场的饱和现状，西南部的化妆品市场尤其是进口品市场，无论是渠道还是品牌的选择都相对要少。“根据目前的市场调查与研究情况去看，四川还是较为适合开设品牌直营店的，我们也参加了今年10月的成都美博会，届时将公布西南市场的重大战略规划。”Elvy表示，公司将会在四川打造一个枚柯直营店样板，之后再将其推向全国。

  “渠道建设方面，连锁直营和CS渠道两手抓，两手都要硬。”Elvy透露，一方面，枚柯品牌全部的产品从包材到产品全部都是纯进口，成本相比来说较高，对此，选择直营某些特定的程度上可以压缩成本；另一方面，目前，代理商群体变化太多也太快，再加上一些代理商积极主动性不够，有些似乎就只是品牌的物流商，在这样的情况下，做直营能更好地控制品牌走方向和发展。

  但枚柯对代理商并不排斥，反而抱着欢迎态度。“对于优质的代理商，我们是希望有机会能够有机会合作的。”Elvy告诉《化妆品财经在线》记者，对于目前合作的代理商，公司会定期邀请丝芙兰、道格拉斯等国际背景的工作人员来培训BA，分享先进和专业化的店铺管理知识给合作店BA，目的是为了和代理商共同成长。

  对于品初环球的发展，Elvy则表示，品初公司是致力于为中国消费者选择全球“小而美”的产品，所以后期会更多地引入国外一些小众但又独具一格的产品进入到中国市场，枚柯将是成功的第一步。

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