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夏日美白生意还有哪些「了不起」的新故事?

发布时间:2024年10月31日 08:58:02 |   作者: 新闻中心

  在互联网科普盛行的今天,以上使人「误入歧途」的美白方法与观念,正在逐渐被纠正。变得更聪明、理性的消费者,不再仅仅追捧表面「看似有点道理」的方法,而是更愿意去追问肤色改善的表象背后,是哪些复杂的皮肤科学在起作用。

  伴随这一理性消费趋势,美白护肤行业潮水的流向,也正在发生改变。许多品牌不再担心复杂名词带来的理解困难,而更愿意将产品背后的作用逻辑,开诚布公地向消费者拆开了、揉碎了讲清楚。

  一言以蔽之,「美白新科技」正在成为护肤领域新的营销主流。「平台搭台,品牌唱戏」,电子商务平台也在积极探索活动IP,为品牌营销「造风」。2023年8月,巨量引擎联合抖音商城发起全网首个「美白」品类造风活动「了不起的美白新科技」。时隔一年,「了不起的美白新科技」第二季再度起航,新一季活动以「走近健康白,回归原生美」为主题,联动时尚媒体、芒果TV等外部资源,从品效内容、资源整合等多维度进行全新升级,为护肤美白赛道商家带来新的生意机会。

  近年来,对健康、科学护肤的关注使「成分党」快速崛起。所谓「成分党」,是一群对产品的科技成分、冗长名词了如指掌的花钱的那群人,他们相信针对不一样类型的皮肤问题,只需对症下药,即可收获成效。2023年到2024年,是「成分党」迅速增加、崛起的一年。艾媒咨询多个方面数据显示,2024年中国消费的人在购买化妆品时,最关注的因素是产品成分(58.8%)和产品功效(41.4%)。然而,在成熟的「成分党」圈层之外,还有很大体量的消费受众未被触及,他们对复杂的化学名词与作用原理并不熟悉,也不了解技术创新所蕴含的巨大能量。

  巨量引擎「了不起的美白新科技」要做的,便是吸引对技术与成分感兴趣的目标人群关注的同时,也影响这些潜在的高潜力花钱的那群人,通过营销IP、宣传片、话题、榜单等富有吸引力的内容,将四面八方而来的「风」汇集到抖音,借助巨量引擎的宣传与投放之力,帮助美白生意更上层楼。

  近年来的美白「风向」之一,是「越白越美」的紧箍咒正在松动,《2023巨量引擎美白趋势洞察》显示,不管是冷白皮、暖白皮,还是中性色调乃至黑黄肤色,「自然透亮的健康白」始终占据用户选择的主流。消费者不再盲目将白与美划等号,而是追求更健康、更具原生感的肤质。为了契合「健康白」「原生白」的美白需求,「了不起的美白新科技」第二季联动时尚媒体《NYLON尼龙》共同宣发美白TVC,与原生白发起人@吴昕、尼龙学姐@黄灿灿,一起探寻内在健康,绽放外在之美。官宣片全网累计互动超过17万,引起了美妆护肤圈层兴趣人群的注意。

  与此同时,OLAY、OLAY身体护理、自然堂、妮维雅四大品牌主题海报,也出现在抖音开屏等黄金位置,突出各大品牌王牌产品淡斑、美白、抗老、抑黑等「新科技」带来的「健康白」新改变。配合线日,广州、上海两大城市黄金商圈大屏也对主题海报进行强势曝光,打造出线下触达、线上搜索与购买的消费链路。

  如果说联动外部媒体、展开线下宣传,是加快品牌曝光的「扩音器」,那么在抖音站内传播的种草短视频、热点话题与好物榜单,则是帮助用户增进产品理解、进而产生下单冲动的「转化器」。在抖音内容场,本次活动打造了#丝绒无花果妆,该妆容指将丝绒无花果与裸调妆容相结合,在温暖、明亮的色调中,突出「原生白」的健康肤色带来的温柔、优雅之感,#丝绒无花果妆热点话题也成功登陆抖音种草榜TOP4。超70位达人参与话题互动,广大新老用户参与讨论,形成了一股「健康美」的内容与消费之风。在更轻松、日常的生活方式短视频中,@-刘起伏、@宁媛coco、@金妮Jee等达人以vlog的形式,自然种草美白产品,进一步催化用户决策。活动期间,品牌GMV同比最高增长达236%,品牌新增A3中IP触达人群占比平均达到70%,最高占比77%,品牌NPS环比平均提升22%,最高提升28%。

  为更精准地将消费趋势转化为购买行为,巨量引擎还发布了「美白好物榜单」,为品牌提供信任背书的同时,帮助消费者轻松挑选适合自身需求的美白好物,加快从「看」到「买」的消费转化。

  美妆做的是口碑生意,尤其依赖复购率的美白护肤垂类尤是如此。在日复一日中看到美白成效的用户,一旦对某个产品产生信任,便会「无限回购」。但美白生意的转化关键也就在于此:面对瞬息万变、一直在升级的互联网世界玩法,如何让自家品牌产品脱颖而出?

  「了不起的美白新科技」第二季,巨量引擎协同抖音商城,通过商城资源、搜索运营、千川反哺、一场综艺+带货双场景直播等多重资源重磅加码,帮助品牌实现夏日生意爆发。

  随着用户看直播兴趣,逐渐从有目的性的「蹲好价」,衍生为更广泛的「娱乐」与「互动」,带货直播的方式也在发生改变。巨量引擎与芒果TV「我是大美人」王牌综艺联合打造出「综艺+带货」的双场景直播模式,协同抖音头部主播@马帅归来、艺人@金莎、主持人@刘烨惊喜开播,场观达百万量级,助力品牌声量与销量双爆发。

  此外,巨量引擎与抖音商城双资源加持,还打通了内容与搜索之间的壁垒,通过美白热点内容发酵、商城+搜索拦截的链路,让更多不了解、不熟悉品牌的用户,开始主动搜索品牌与商品,完成交易。巨量引擎也开放了巨量星图等海量平台资源,帮助品牌利用达人合作、资源投放,再造美白之风。

  四季轮转,花了钱的人美白的需求也跟随季节不一样。每逢7到8月的夏季,强烈的紫外线与炙热的阳光,唤醒了消费者的美白需求,这一时期也正是商家生意的爆发时期。2023年8月以来,「了不起的美白新科技」IP为众多合作品牌提供了夏日美白营销机会,许多品牌不仅抓住了夏日营销的黄金时期,提升了交易量,还积累了品牌人群、打响了声量,实现了品效双收。

  面对浪潮涌动的消费新趋势、新机会,美妆品牌尤其是国货美妆品牌的未来十分可期,电子商务平台的「中台」与「中枢」作用也将进一步凸显。在兴趣人群汇集的抖音,巨量引擎还将通过更多资源的耦合、种收的逻辑、人群的转化,为美妆品牌造风,成就生意新增长。

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