内衣职业战局摆开 新品牌撮合用户 老品牌拼命“扮潮”

  在新消费的布景下，内衣职业赛道炽热。一边是以NEIWAI表里、蕉内、Ubras等为代表的新锐内衣品牌涌入商场，以互联网思想和差异化的概念撮合用户；另一边是以曼妮芬、都市丽人为代表的内衣老品牌们纷繁变潮，拉近与年轻人的间隔。业内人士以为，尽管老品牌都已活跃做出改动，但全体同质化问题仍然显着，可以成功追逐新品牌还没有可知。很多新品牌也要面对产品可代替性强、顾客忠诚度不高级应战。在日益剧烈的竞赛中，内衣职业的战局刚刚打响，一切品牌都在同一赛道上抢夺顾客。

  据了解，都市丽人、倾慕等老内衣品牌用了15年左右的时刻抢占头部商场。跟着新消费的晋级，ubras、蕉内、表里等新内衣品牌在短短3年内就杀出重围。

  有着互联网思想的新零售品牌打的是差异化概念。例如，蕉内经过新技能着重内衣的科技感，ubras主打无尺码内衣单品，表里聚集女人议题走高质量道路，奶糖派则专心处理大胸型困扰。记者发现，尽管产品定位略有差异，但它们有一个共同点，即均表达着女人对自我价值的认同。随性、自傲、独立是三大关键词。

  除了产品的差异，新内衣品牌撮合用户依托的还有营销途径。首要，经过信息流传达、电商直播、明星背书等方法，宣扬产品的功能性，招引群众顾客入局；其次是使用文明跨界、潮流玩法、社群营销等方法维系用户的黏性；最终，是发掘直击用户内心深处的故事与情感，沉积一批对品牌精力有着高度认可的忠诚用户。

  据了解，因为消费商场的改动和消费理念的改动，内衣职业格式敏捷改动，部分传统内衣品牌堕入成绩困境。但老品牌也并不甘示弱，纷繁从产品、品牌宣扬代言等方面活跃转型招引新一代年轻人。

  首要是在产品方面，老品牌也和新品牌相同开端注重舒适和科技感。例如，都市丽人拓宽产品线，在时髦性感之外也着重有用、舒适、健康和超高的性价比，而且还加剧科技的使用，包含在新产品上运用3D技能、风隔暖、无尘棉面料等等；一贯以“性感”为品牌特性的世界大牌维密，在面对现在以舒适度为主导的内衣商场时相同也开端开发无钢圈、无衬垫、薄衬垫等样式。

  其次，在品牌宣扬和代言方面，老品牌也更靠近年轻人。据了解，2019年年末，曼妮芬官宣宋茜作为品牌新代言人，一起还在上一年与爆款综艺《发明营2020》达成了深度协作，借助选秀综艺圈粉年轻人。而都市丽人则是在2019年将代言人从林志玲换成了关晓彤，维密在我国也挑选了杨幂和周冬雨加盟。

  业内人士以为，益发剧烈的竞赛中，内衣职业的战局才刚刚打响。尽管老品牌都已活跃做出改动，但全体同质化问题仍然显着，可以成功追逐新品牌还没有可知。而很多新品牌也要面对产品可代替性强、顾客忠诚度不高级的应战。

  据了解，新老品牌抢占赛道的背面，是我国巨大的女人内衣商场。世界权威机构Euromonitor猜测，到2022年，我国女人内衣商场规模将到达1973亿元。艾媒咨询数据也显现，2019年，我国内衣消费需求量达167.7亿件，估计到2020年末将打破170亿件。

  不过，我国内衣职业仍面对缺少巨子的局势。我国内衣品牌多达3000多个，职业较为涣散，品牌集中度较低。依据Euromonitor数据计算，2018年我国内衣商场TOP5品牌商场集中度仅为6.6%。依据我国商业联合会和中华全国商业信息中心对我国线下零售途径的监测数据，即便是2019年商场归纳占有率最高的倾慕，也只占有7.34%的商场份额。

  有业内人士剖析称，内衣职业属劳动密集型职业，职业进入壁垒低，与国外内衣商场比较，我国内衣商场全体没有呈现位置杰出的职业龙头。聚集细分赛道的新入局者的参加，对职业全体开展大有裨益。短期来看，2021年将是竞赛十分剧烈的一年，持久来看，未来3至5年会是一个重要的分水岭，老牌内衣企业都在加大投入探究转型方向。若公司不能应对剧烈和杂乱的商场之间的竞赛，生产经营将面对晦气影响。记者 袁婵

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