“械字号”赛道迎来重磅玩家！

  近日，华熙生物旗下高端院线抗衰品牌夸迪，首次推出三个医疗器械新品系列——主打医用透明质酸的“绿十字”与“蓝十字”系列，和主打医用重组III型人源化胶原蛋白的“红十字”系列。三个系列此次共推出5个全新SKU。

  “械字号”战场可以说是今年化妆品业内的一条竞争隐线，随着医美市场的蓬勃发展，国内外大量头部品牌纷纷踏入医疗器械赛道，瞄准消费端暴涨的医美围术护肤需求。

  华熙生物此次携旗下品牌夸迪推出的二类医疗器械新品，竞争力究竟如何？作为华熙生物的“重要抓手”，此次新品能不能成功帮助集团及品牌在医疗器械领域拓展出新的增长曲线？

  Frost & Sullivan统计多个方面数据显示，2023年中国医美市场规模达到2678亿元，到2024年有望达到3185亿元。随之诞生的是巨大的医美围术护肤市场。与此同时，具有敏感肌、痘痘肌、痤疮、皮炎等特殊皮肤状态的消费者，对更安全、更有效的护肤品的需求也在持续提升。

  就目前来看，“械字号”护肤品能完全满足这两大需求市场。相较于“妆字号”，“械字号”护肤品的入局门槛更高，不仅要满足严格的生产标准，更需要获得国家药监局的批准备案。在功效上具有治疗和修复的作用，对于特殊需求人群而言使用更安全。

  今年至今，已经有大量国内外头部美妆品牌推出“械字号”产品，这中间还包括曼秀雷敦、修丽可、玉泽等。竞争加剧背后的最终的原因，是在“妆字号”赛道越来越“拥挤”的背景下，头部品牌开始通过“械字号”产品来寻求市场的新发力点。

  其中，医用敷料是主要竞争品类。据弗若斯特沙利文预计，到2026年，中国皮肤护理产品行业市场规模将达5185亿元，其中，医疗器械类敷料产品的市场规模将达到253.8亿元，复合年均增长率将高达30%。

  但就目前来看，“械字号”护肤市场格局还未完全固化，尤其是随市场规模的扩大，及各大品牌的争相入局，谁能真正站在金字塔尖，依旧是个未知数。

  众所周知，华熙生物是全球最大的透明质酸原料供应商，产品遍布美国、欧盟、日本、俄罗斯等40余个国家和地区。而夸迪是华熙生物旗下高端院线抗衰品牌，线家，集美妆美体、高端院线护理于一体，将前沿美肤仪器与私人定制级护肤品相结合。

  2012年推出国内第一支透明质酸填充剂以来，华熙生物在医美市场已深耕十二年，覆盖国内5000家医疗美容机构，并呈高增长趋势，2023年财报显示，华熙生物突破11亿医疗端营收规模。至今很多消费者提起华熙生物，都会带一句“医美龙头”，这便是华熙生物“先天”所拥有的“医美心智”。

  而在“护肤心智”上，华熙生物也毫不逊色。深耕护肤市场多年，在国内护肤市场积累了广泛品牌认知。

  放眼整个国内化妆品市场，华熙生物都是极少在“医美”和“护肤”两个赛道，同时拥有广泛消费认知的头部企业。

  此次入局的医用敷料市场，目前在成分认知上主要由“透明质酸”“胶原蛋白”主导，而华熙生物在透明质酸上的技术优势及用户心智能够说是独一无二的。同时，夸迪品牌长期锚定高端院线抗老，拥有一定抗老消费群，这一人群与医美护肤人群重叠度高，有较好的市场基础。

  因此，在“医美心智”“护肤心智”及“成分心智”等集团先天优势，叠加夸迪品牌的市场基础加持之下，夸迪此次入局“械字号”医用敷料赛道，无疑拥有十分广阔的发挥空间。

  医美项目，本质上是对皮肤「先破后立」：通过一些高能量、强刺激(激光、酸类等)的方式损伤皮肤，激发受损的皮肤启动愈合程序，进行自我修复，诱导真、表皮重塑，使胶原蛋白、弹力纤维等新生，进而达到紧致、细嫩等美容效果。在这样的一个过程中，皮肤屏障也难免会受到伤害，导致皮肤发出干痒、红肿、灼热、紧绷、刺痛、敏感等受损信号。

  夸迪此次推出的二类医疗器械新品即“绿十字”“蓝十字”和“红十字”系列。其中，“绿十字”系列的产品为皮肤修护敷料，“蓝十字”系列的产品为医用透明质酸钠修复液、医用透明质酸钠修复贴，“红十字”系列的产品为医用重组III型人源化胶原蛋白修复贴、医用重组III型人源化胶原蛋白修复液。“绿十字”与“蓝十字”均采用了华熙生物最新一代医用透明质酸。

  透明质酸作为华熙生物的“看家本领”，此次新品所应用的透明质酸钠复配体系，正是华熙生物全球首创酶切技术的最新应用。据了解，这项技术获得了中国专利金奖，并在此次械字号产品的应用研发上专门针对项目术后的保湿、舒缓、修护需求来做设计。因此，此次夸迪新品的上市，也标志着透明质酸在医疗器械应用上的重要进步。

  据悉，该技术可精准控制HA分子量范围，提供各个分子量段的透明质酸钠，以此来实现不同的细分功效。

  例如通过大分子量的HA实现皮肤屏障物理保护，阻隔外来细菌，利于自我修护抑制炎性反应，同时还能防止水分流失起到良好的保湿功能；通过小分子量的HA，补充表皮细胞流失间质、滋润角质层、增加角质层含水量，并修复表皮细胞，向创伤区迁移免疫调节、加速修复等。

  具体来看，复配透明质酸体系分别针对皮肤的不一样的层次，实现保湿润滑、抗炎舒缓、创伤修复，满足医美术后的保湿、舒缓、修护三大需求。

  但是，“绿十字”和“蓝十字”都采用了这一核心技术，两款产品之间又有何区分？

  《FBeauty未来迹》了解到，“绿十字”和“蓝十字”尽管都采用了华熙生物最新一代透明质酸钠，但通过不同的分子量和浓度配比，功效各有侧重点：“绿十字”更偏向皮炎湿疹、敏感性皮肤以及光电术后等创面护理；“蓝十字”更偏向痤疮愈后、皮肤过敏、项目术后减少色素沉着和斑痕生成。

  如果说透明质酸钠本就是华熙生物的擅长领域，那么夸迪“红十字”重组III型人源化胶原蛋白新品的推出，则体现出华熙生物对于重组胶原蛋白领域的突破性探索。

  临床研究数据证明，III型胶原具备优秀能力的止血特性，更适合于伤口处理使用。胶原蛋白会以原纤维或聚集形式诱导血小板聚集。与I型胶原蛋白相比，III型胶原蛋白将形成更细腻的原纤维，对血小板聚集更显著。

  夸迪“红十字”应用的华熙生物最新研发的医用重组III型胶原蛋白，已经获得国家发明专利。据悉，此款原料不仅与人胶原序列100%同源，更实现三重激活机制——单、双、三联体整合素结合位点，通过高效激活机制来促进皮肤修复，是夸迪在医用敷料方面的重要技术创新。功效性突出的同时，还具备高纯度、高安全性等特性。

  在功效表现上，“红十字”主要通过在皮肤表明产生保护层，构建皮肤物理屏障，为创面修复提供愈合的微环境，促进创面愈合。其中无菌产品适用于皮肤瘙痒过敏引起的小创口、擦伤、切割伤等非慢性创面及周围皮肤的护理。

  基于三个新系列之间的不用功效及应用场景，夸迪结合目前旗下的核心产品，为医美用户制定了一套完整的“夸迪项目术全程护理方案”，贯穿整个围术周期，满足医美护肤的全方位需求体验。

  在很长一段时间里，华熙生物对于研发的投入都位列国内美妆企业第一。即便在近段时间以来，华熙生物主动“踩刹车”、谋求变革，依旧没有减少对于研发的投入。华熙生物最新财报显示，今年上半年，华熙生物的研发费用突破2亿，位列同行业国货企业第一。

  巨大的研发投入之后所带来的，便是行业领先的技术壁垒。研究目前市面上主流的“械字号”医用敷料产品，显而易见当下最热的两个原料类型就是重组胶原蛋白和透明质酸钠。

  此次夸迪推出的新品系列，正是踩中当下最热的两个赛道，但不论是其采用的最新一代医用透明质酸，还是最新研发的医用重组III型胶原蛋白，都可以说，在华熙生物的研发技术支撑之下，夸迪正以研发技术为新品打造独一无二的核心优势。

  而在当下医美需求决策逐渐理性化的背景下，需求者追求性价比，也更愿意为高品质买单。拥有核心技术的产品，更容易获得医美花钱的那群人的青睐。

  近段时间以来，夸迪品牌正在逐渐迎来调整之后的新一轮增长，在不久前的一场直播中，夸迪实现了单场直播GMV（商品交易总额）突破7200万的惊人成绩。选择此时推出二类医疗器械产品，对夸迪品牌而言具备多个角度的重要意义：

  一方面，这不仅让夸迪从抗老迈入医用敷料、医美围术护肤领域，逐步扩大了市场布局，提升品牌市场定位；另一方面，在华熙生物及夸迪品牌原有的渠道优势之下，进一步打开医疗美容等相关销售经营渠道及使用场景，扩大品牌的增长空间。此外，对于品牌形象而言，也能够打破消费者“次抛”印象标签，融入新的产品线，为品牌增添新鲜血液。

  但更重要的意义还在于，医疗器械新品的推出，让夸迪旗下化妆品业务板块切入到之前从未正式涉足的“械字号”医用敷料赛道，在扩大集团商业布局的同时，也为集团打造新的增长点，获得更大的增长机遇。

  华熙生物最新财报指出，公司医美类产品通过“械+妆”多产品系列矩阵满足术后护理全周期多样化需求，通过整体解决方案以提升客户及消费者满意度。能够准确的看出，华熙生物对于“械+妆”医美围术护肤领域已有明确规划。

  《FBeauty未来迹》了解到，夸迪“械字号”新品将精准定位二类医疗器械渠道，打造全国重点连锁渠道标杆。

  随着不断有头部品牌入局“械字号”医用敷料，可以预料的是，这一赛道很快将迎来新一轮的变动与洗牌。凭借在透明质酸领域的成功经验，华熙生物以强势姿态入局，势必将成为这一领域的强有力竞争者。而“重新出发”的夸迪，将在集团加持之下迎来新一轮的增长机会。

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