尽管Z世代被誉为数字化程度最高的一代,但在护肤领域,他们却仍然依赖于之前的老式品牌。这一些品牌的产品大多数价格昂贵,使用步骤繁琐,显然已经难以满足年轻消费者日渐增长的个性化和便捷化需求。
面对市场中的这一空白,一个叫Bubble Skincare的平价护肤品牌横空出世,在2024年2月的某周TikTok Shop热搜中,搜索量上升最快,暴涨228%。
不仅如此,它还是所有TikTok推荐搜索词中,唯一一个被TikTok卖家中心系统评为成功机率100%的热搜词,被誉为是TikTok上的“奇迹”!
品牌的创始人Shai Eisenman对市场定位有着清晰的认识,她深知在竞争非常激烈的护肤品市场中,要让一个新品牌脱颖而出,就必须瞄准具体且小众的目标人群。
经过深入观察,她发现市场上绝大多数的护肤品都是针对25岁以上的消费者设计的,而对于14岁至24岁的女孩来说,却特别难找到适合她们的护肤品。
Bubble Skincare不仅价格亲民,效果非常明显,更深入地契合了Z世代的价值观,致力于通过简单、有效的护肤方式,让每一位年轻人都能拥有健康、亮丽的肌肤。
2023年,它的销量已达到了3000万美金(约2.2亿人民币),还被福布斯评为2023年发展最快的品牌。
伴随着互联网的发展而成长,这一代人更倾向于信赖社会化媒体上的影响者或同龄人的推荐。为吸引并赢得这一受众群体的青睐,Bubble Skincare深知必须在社会化媒体平台上保持活跃,并建立起强大的影响力。
其中,Bubble Skincare实现收入增长的一个重要渠道便是TikTok上大量视频的广泛传播。目前,Bubble Skincare在TikTok上的粉丝数已累积至270万,平均半年增加50万粉丝,共获得了1950万次点赞!
Bubble Skincare很看重TikTok的视频内容制作,不仅制作了涵盖产品成分、护肤知识等教育性内容,比如深入解析产品为何不含香料,以及如何根据自己肤质选择比较适合的护肤品,帮助消费者全方面了解其产品的优势,从而让我们消费者做出更加明智的购买决策。还贴心的为广大购买的人提供了专业的护肤技巧和产品使用教程,助力用户更好地利用产品,实现护肤效果的显著提升。
Bubble Skincare还通过与护肤领域的达人合作,借助达人的影响力来推广产品,展示真实消费者的使用体验,进一步增强品牌的社区感,从而有效扩大在TikTok上的受众群体。
这些多样化的内容形式不仅成功地传递了Bubble Skincare的品牌价值,而且能够深化与消费者的联系。
此外,Bubble Skincare还积极回复TikTok视频下的每一条用户评论,通过互动收集产品反馈,让消费者感受到被重视,从而维持他们对品牌的持续关注和热情。
Bubble Skincare还十分重视在TikTok上相关话题标签的热度,积极鼓励消费者在其品牌标签下分享购买产品的视频,或是提供使用产品的实用技巧。截至目前,#Bubble标签下已汇聚了近63万个精彩作品,热度不错。
Bubble Skincare还搭建了自己的海外独立站,精心的布局与设计的巧妙凸显了其“快乐护肤”的理念。靓丽的色彩搭配与品牌明亮有趣的产品包装相得益彰,共同传达出青春的活力与品牌的独特魅力。
Bubble Skincare独立站目前提供了一系列全面的护肤产品,涵盖了洁面乳、爽肤水、保湿霜、保湿精华、面膜、眼霜等,满足消费者多样化的护肤需求。
所有单品售价均亲民地设定在20美元以下,并且为首次购买的用户提供10%的优惠折扣,旨在让更多消费者能够轻松体验高品质护肤。
为了简化消费者的购买决策过程,Bubble Skincare还精心推出了护肤套装,为消费的人提供一键选购的便捷体验。通过护肤套装,Bubble Skincare不仅满足了年轻消费者对护肤产品的基本需求,还体现了Z世代的价值观,即追求简单而不失效果的护肤方案。
这一策略吸引了更多寻求方便、高效护肤解决方案的年轻消费者,也进一步巩固了品牌在年轻市场中的地位。
为了更好地抓住年轻消费者的心,Bubble Skincare还选择与知名IP联名,共同创造充满趣味和创新的护肤产品。
例如,与《头脑特工队2》强强联合,共同推出了护肤系列,巧妙融合了电影角色的独特魅力,全新推出了“快乐洗面奶”、“安慰亲肤水”以及“勇气润肤霜”等精彩产品。包装上生动呈现的角色插图,不仅增添了趣味性,更与品牌形象相得益彰,也为广大购买的人带来了一场充满快乐、安慰与勇气的护肤之旅。
在竞争激烈的海外护肤品市场中,Bubble Skincare凭借精准的市场定位、独特且富有创意的产品设计,再加上巧妙的市场经营销售的策略,不仅赢得了消费者的青睐,更与他们建立了深厚的情感纽带。期待未来有更多品牌能学习其成功经验,实现高效出海!