LVMH和雅诗兰黛共投香水新秀Vyrao

  由前时尚买手Yasmin Sewell创立的新兴香水品牌Vyrao，近日成功吸引了众多投资者的目光。品牌创始人Yasmin摒弃传统模式，推出宣称能够“提振情绪”的7款主打香水，旨在满足那群消费的人对个性化与健康美丽的双重追求，目前该品牌已完成了第二轮融资。

  本轮融资由全球知名的私募股权公司L Catterton的成长型投资基金Elevate Beauty领投，该公司由LVMH集团支持。

  参与本轮融资的还有Gap前高管BillFisher的家族理财基金Manzanita Capital，以及美容巨头雅诗兰黛的企业风险投资部门New Incubation Ventures，后者在2022年种子轮融资中也对Vyrao进行了投资，显示出对该品牌持续发展的坚定信心。

  这三家公司的投资组合包括一些美容行业最热门的品牌，如化妆品品牌Dibs和Merit、香水Diptyque和英国零售商SpaceNK。这三家公司的投资部门也是行业一些大型收购案例的幕后推手，例如，雅诗兰黛集团以17亿美元收购护肤The Ordinary的母公司Deciem；L Catterton投资的美容公司Oddity上市后估值27亿美元；Puig在2022年以10亿美元的价格从Manzanita手中买下香水品牌Byredo。本次投资是这三家公司首次参与联合融资，尽管具体的财务条款尚未公开，但这将为Vyrao的未来发展注入强劲动力。

  Vyrao是以健康理念为核心的小众香水品牌。品牌创始人Yasmin出生于信仰灵气的阿拉伯家庭，在时尚界拥有25年的买手和创意经验。她在Browns工作了两年，随后创办了自己的咨询公司，与Liberty和爱马仕等品牌合作，2017年她加入Farfetch担任时尚创意总监，后于2021年推出了Vyrao（名字源自拉丁语vireo，意思是：青翠、活力充沛）。

  Yasmin从品牌创立之初就摒弃了传统香水品牌依赖单一标志性香水的模式，而是推出了七种主打香水，以满足花了钱的人个性化香水的需求。这一理念与Vyrao的品牌定位紧密相连，使得品牌在市场上独树一帜。

  自创立以来，Vyrao以其独特的产品定位和高端的品质赢得了市场的认可。品牌的产品线元），这一价格定位既彰显了品牌的高端形象，又使得更多的花钱的人可以接触到这一优质产品。

  Vyrao的香水系列因其独特的收藏价值而备受消费者青睐。顾客往往会选择购买多款香水，以体验品牌带来的多样化香氛享受，而非仅专注于单一畅销产品。

  Vyrao的崛起与当前健康主题的日益流行紧密相连。品牌宣称其是第一个将能量治疗与大师级香水融合在一起的品牌，并相信香水能“激发快乐，促进心灵健康”。Yasmin相信香水有助于提升能量场，并激发不同的积极情绪。该品牌的气味还得到了神经科学研究的支持，所选成分具有激活大脑机能的功效。

  能量医学是使用能量的补充和替代医学领域，例如电疗、磁疗、手法治疗和远程治疗，也被称为能量疗法。“能量”包括科学证明存在的能量（电能、磁能、光能）、非科学能量（灵气、信仰）和传统概念（气功和经络）。

  能量医学的功效在临床研究中存在争议，但气味与情绪的联系却是近来美容行业的热门。比如，欧莱雅集团早前与神经科技公司Emotiv达成战略合作伙伴关系，将神经技术、AI和科学融合起来，为用户更好的提供个性化的香水建议；独家投资中国芳疗护肤品牌AromeManpo（馥郁满铺），大集团的投资行为给气味与美妆的联系带来新的想象空间。

  《2023年香水香氛消费者洞察白皮书》显示，72%的人群认为香水香氛帮助减压，而分别有40%和39%的人群认可它们的助眠、安神作用。能够准确的看出，香水香氛的心灵疗愈价值凸显。

  Vyrao使用的每一种植物和花朵都是根据其提升情绪的功效选择的，甚至包装都在影响用户的情绪。每款香水都配有独特的名字，如“Witchy Woo”和“I Am Verdant”，并附有一颗声称具有精神属性的水晶，具有提振情绪的功效，为品牌增添了神秘感和吸引力。这种独特的品牌理念使得Vyrao在市场上脱颖而出，吸引了众多消费者的关注。

  品牌主打七种气味：用于感性Free 00，是一种混合了西西里柠檬和埃及茉莉的浓郁香味；用于自爱的Georgette，是一种辛辣而令人陶醉的土耳其玫瑰；用于喜悦的新款Sun Rae，是以姜黄为重点的佛手柑和生姜融合香水；用于变革的I Am Verdant，闻起来像雨后长满青苔的绿色森林；用于吸引力的Magnetic 70，是一种烟熏木质香根草；用于直觉的The Sixth，是一种清爽但复杂的草本混合物；Witchy Woo是一种由肉豆蔻、玫瑰、乳香和稀有的摩洛哥鸢尾混合而成的神秘香味，这种香味旨在激发“勇气和创造力”。在品牌网站上，Vyrao列出了每种香型的详细成分及其益处。

  “我会用掉我所有的香水，由于它是天然配方，我甚至会在一天中混合使用它们。”Yasmin说道，“它们的共同作用是减轻焦虑，增强注意力，恢复神经系统的平衡。”

  在选择投资品牌时，L Catterton始终倾向于那些具有长久生命力的品牌，而非短暂的炒作品牌。这一理念与Yasmin的愿景不谋而合。她回忆道，在品牌推出后的前六个月里，虽然曾经历过一些挫败感，但跟着时间的推移，她发现那些购买了样品套装的消费者会回来购买更多的香水。这一发现成为了她最宝贵的营销工具，也坚定了她对品牌未来发展的信心。

  雅诗兰黛旗下New Incubation Ventures高级副总裁Shana Randhava对Vyrao的未来发展充满了期待。她表示，Yasmin在奢华、健康和香味融合方面的独特构想使得Vyrao成为了行业中的佼佼者。她相信，在Vyrao的带领下，健康与美丽之间的联系将得到更进一步的定义和推动。

  小众香水界不乏希望之星。DedCool、Perfumehead和Phlur等独立品牌都在进军这个蒸蒸日上的市场，而公司集团则希望将产品推向高端，并改进产品，以吸引那些愿意花三位数购买一瓶香水并想要收集一整套香水的顾客。

  根据市场研究公司Circana的数据，香水是2023年上半年增长最快的高端美容类别，在美国市场销售额较去年同期增长12%。

  即使实现了这样的增长，香水品牌也面临其他阻力。它们的成功往往取决于能否在世界知名百货公司Selfridges和Harrods的香水柜台占据宝贵的空间，与竞争对手抗衡。

  随着新资金的注入，Vyrao正计划逐步扩大其国际影响力，提升品牌知名度。尽管香水市场之间的竞争激烈，但Vyrao凭借其独特的产品定位和优质的品质，有信心在市场中争夺更多的份额。同时，品牌也将继续加强数字营销和批发业务，以在关键的增长市场美国取得更大的成功。

  管理良好的DTC业务也很重要，这不仅能保护他们的利润和控制他们的品牌范围。Yasmin表示，Vyrao目前约40%的销售额来自自身的电子商务网站。

  但Yasmin的零售背景也让她敏锐地意识到在商店打造品牌的力量。“我从来不想做一个DTC品牌。”目前，Vyrao在批发渠道上也取得了进展，与澳大利亚的Mecca、美国的Saks和英国的Liberty等知名零售商建立了紧密的合作伙伴关系，逐步扩大了品牌的市场影响力。

  展望未来，Vyrao将致力于提升顾客忠诚度，确保他们继续购买品牌的产品。同时，品牌也将积极寻求与更多知名零售商的合作机会，逐步扩大市场影响力。在L Catterton等投资机构的支持下，Vyrao有望成为香水界的一颗新星，为广大购买的人带来更多优质、健康的香氛体验。

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